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Venta de seguros en comercios minoristas |
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escrito por Revista Estrategas
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 Allianz Argentina presentó un nuevo concepto en comercialización de seguros denominado Allianz Soluciones. Con la finalidad de brindarles a potenciales asegurados la posibilidad de adquirir un seguro en su comercio de confianza.
Allianz desarrolló un mecanismo simple de contratación a través del acuerdo entre productores de la compañía y comercios interesados en la venta de seguros. Una vez que el productor capta el comercio interesado y éste firma un convenio de ventas con Allianz, se monta en el local un exhibidor con los productos de Allianz Soluciones. A partir de ese momento, el comercio se encuentra habilitado para la venta de productos.
La comercialización se realiza a través de tarjetas insertas en blisters que detallan la utilización del producto. Una vez que el usuario adquiere la tarjeta, activa el seguro de manera sencilla, vía telefónica o por Internet. Estos productos fueron pensados para un segmento de clientes dispuestos a incrementar ocasionalmente su gasto de prevención, ante una falencia puntual en su cobertura de riesgos. Cada fin de mes, el comercio adherido y el productor que formaron la alianza de venta, cobrarán su respectiva comisión teniendo en cuenta la cantidad de pólizas vendidas. Así, el dueño del comercio estará sumando su negocio a la red de distribución y participando en las ganancias, sin necesidad de utilizar recursos propios para la venta del producto. Bajo esta modalidad, en una primera etapa se comercializarán dos productos: Allianz Soluciones Hogar (que cubre incendio al mobiliario, daños por agua, muerte accidental y asistencia domiciliaria) y Allianz Soluciones PC, que no tiene asistencia domiciliaria, sino una asistencia telefónica específica para la PC. Para más información: www.allianzonline.com.ar. |
